- 社員紹介
- 社員インタビュー
- T.T
アポロ洋行株式会社
営業担当
課長補佐
T.T
- ※所属およびインタビュー内容は、取材当時のものです
現在の仕事内容について教えてください。
海外貿易事業でトレーディングを行っています。海外拠点のメンバーとプロジェクト単位でチームを組み、日本の高機能材料を中国メーカーに販売することが主な業務で、そのために日々仕入先の開拓や案件立案を行っています。
ご自身が感じる、アポログループで働く魅力を教えてください。
中国商売の最前線で、
ビジネスを一気通貫で担う。
魅力はいろいろあるのですが、まず中国商売の経験:日中専門商社の営業として、出張・駐在や現地パートナーとの直接的なコミュニケーションを通じ、中国特有の商習慣や商談スタイルを実践の中で深く理解し、リアルな商売経験を積むことができることだと思います。さらに、裁量権:少数精鋭の組織であるため裁量が大きく、仕入先の選定・条件交渉から販売戦略の立案・実行まで、商売の意思決定に主体的に関わることができることも大きな魅力だと思います。プロジェクトマネジメントとして、顧客ニーズの発掘から案件化、量産立ち上げ、安定供給に至るまでを一気通貫で推進し、ビジネスを立ち上げる経験を積むことができます。
仕事のやりがいについて教えてください。
私が特にやりがいを感じる時は、
・自らの手で発掘した案件が量産化することで、成功体験を感じられる。
・お客様のニーズに近い環境で仕事ができるため、先端技術や動向に触れられる。
・チーム運営や人材育成、業務プロセスの構築・改善にも関わることができ、自身の行動による成果を実感しやすい。
ことです。
海外スタッフとの仕事での関わり方について教えてください。
成果は、
海外スタッフとの
関係性で決まる。
海外スタッフとは案件別にチームを組んで立ち上げ、シナリオを構築して活動します。
例えば、中国への輸出型の案件では、日本側担当はサプライヤー選定や仕入交渉を行います。
一方、海外スタッフは販売先のニーズや用途理解など、客先との関係構築に努めます。
海外スタッフとの関係性やコミュニケーション量が実績化の命運を握ることもあり、非常に重要な関係となります。
今後の目標を教えてください。
先端領域はもちろんのこと、ニッチな領域での案件数と実績を増やしていきます。
ひいてはニッチNo.1の組織づくりに貢献していきたいと考えています。
とある1日のスケジュールを
教えてください。
9:30
- 出社、メールチェック
10:00
- 各種資料の作成
11:00
- 社内打ち合わせ
12:00
- 会社近隣でランチ(時間がないときはコンビニ)
13:00
- 各案件チームと打ち合わせ
16:00
- 取引先との打ち合わせ
19:00
- 取引先との食事会へ直行